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    买房至少有5次砍价机会 你争取到了吗

    2015-11-14 14:00:52来源: 网易房产(秦皇岛)
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    买房不砍价那是跟钱过不去那么该如何砍价呢只要你有足够的耐心和恰当的方法普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣众多楼盘营销总监们私下聊天的时候他们不约而同地透露了这样一个讯息

    对于大多数买房人来说买房砍价的空间到底有多大是一个谜?#30343;?#25152;有的购房者都能吃到房价折扣这块蛋糕?#20445;?#35768;多人稍不注意就会成为冤大头

    那么房价的正常打折范围有多大

    买房人如何砍价最有效

    如何能买到最划算的商品房

    尽管种种迹象表明楼盘价格存在较大的弹性空间但要吃好房价折扣这块蛋糕?#20445;?#20173;需一点头脑

    一位业内资深人?#30733;ƣ?#23545;于购房者来说他们有5次砍价机会

    1在期房开盘之初几乎所有楼盘在开盘前?#23478;?#32463;过一个储备客户的过程这个过程中有许多拿到最低折扣的机会这便是认筹阶段但是这种优惠是和期房的升值预期挂?#36710;ġ?/p>

    2对于有实力的购房者在买房时选择一次性付款时此时的折扣空间?#35805;?#39640;于存款利率而低于贷款利率不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣当然这?#27426;?#29616;金十分充裕的购房者来说

    3是团体购房当前楼市总体供大于求在买方市场下楼市促销活动?#27426;ϣ?#36825;为广大购房者提供了置业时机?#35805;?#24773;况团购买房与零售买房的差价在100200元/平方米之间在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价这种团购是一种省时省力省钱的买房方式它能使你得到最大的优惠

    4此外买尾房可?#32536;?#21040;优惠?#35805;?#26469;说开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传会将尾房打折出售有的尾房甚至可?#38405;?#21040;令人意想不到的优惠

    5另外对于已经买了房的业主来说如果再带一个客户来买房子一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报至于优惠的具体形式视情况而定?#28909;?#36716;变成物业管理费或者通过其他形式体现出来

    如何吃好房价折扣

    买房有折扣可以吃但是如何才能吃好房价折扣?#28304;?#22810;位?#37038;?#27004;盘销售经理的业内人士不经意间道出了吃好房价折扣四大?#35760;?/p>

    第一正在热销的楼盘?#35805;?#19981;会打折所?#35029;?#36141;房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况包括价位?#38405;ܣ?#20102;解其折扣政策是针?#38405;?#20123;产品对象因为对于一个楼盘不同层次朝向景观和面积指标条件的?#37038;b?#20854;内部折扣情况会有一些区别因而要搞清哪类?#37038;?#26082;符合自己的?#23548;?#23621;住需求折扣比例相应又最实惠符合心理价位及预期

    其次建议购房者要尽可能取得一手情报?#20445;?#20808;将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手?#35805;?#26469;说一个楼盘若提供大折扣会有两种可能?#30343;?#24320;发商急需一?#39318;?#37329;这时便会采取?#32654;?#20419;销?#27426;?#26159;清盘处理尾房这些信息?#35805;?#36141;房者难以直接获得因此如果?#38405;?#20010;楼盘情有?#20048;?#19981;妨多花些工夫了解内幕另外有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品在大势向下调整的情势下为启动市场刺激消费开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售这对购房者而?#35029;?#19981;?#27425;?#19968;个好时机

    第三购房者还要常到售楼及工地现场进行了解因为有些开发商在对楼盘做调价处理时不?#27426;?#20250;高调宣传而是根据市场情况将折扣房源?#27426;?#26399;分批量地予以投放所?#20113;?#26102;要多注意信息采集才能抓住机会对楼盘现场也要多做观察了解最近新盘逐步增加而且现房和准现房的数量较多购房者在选择时多掌握些?#23548;?#24773;况才能心中有数

    第四此外像项目经理销售经理等较为高级的管理人员手上往往握有更大的优惠审批权因此不?#26009;?#36825;种高层人士要点折扣当然向这类人要折扣你?#27426;?#35201;表现出适当的购买热情既要表现出对楼盘的?#24433;?#21448;要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决?#35805;?#24180;初和年底?#23433;?#23569;楼盘都有冲销售任务的情形因此在这个时候会比较容易获得相关的折扣

    中国楼市四大怪象

    假离婚买房

    在住房限购的城市民众通过假结婚假离婚来买房早已?#30343;?#26032;鲜事2015年一线城市房价?#20013;?#21319;温为了买房拼尽手段不禁回想起2013年楼市调控政策国五条细则出台当月?#26412;?#38738;岛济南等多个城市均出现民众结婚离婚人数激增民政局异常忙碌的情形天津一些区域出现离婚高峰?#20445;?#26377;民众连夜拿?#25490;?#38431;等待离婚

    对于出现这种现象的根源中国财政部?#30733;?#27004;继伟曾直?#35029;?#22914;果一个政策出来造成一些人间的悲喜剧这个政策肯定是有缺陷的如今虽然限购政策已经大面积退出但是?#26412;?#19978;海广州深圳四大一线城市依然严格执行

    首置人群告别新房

    未来六环内?#26412;?#26032;房价格将迈向?#31185;?#26041;米6万元人民币下同大关首置人群只能无奈告别新房市场?#20445;?#19968;位房企高管近期基于?#26412;?#27004;市的现状做出这种判断

    10月拍出的?#26412;?#20016;台樊家村地王在业内引起轰动?#31185;?#26041;米7.5万元的楼面地价刷新了当地土地单价最高的历史记录更是直指开发后?#31185;?#26041;米10万元以上的房价这种高价地近两年?#27426;?#28044;现让?#26412;?#20845;环内出现全城豪宅化的趋势

    除了地价飙升外新房豪宅化也与当地政策有?#27426;?#20851;联此前?#26412;?#24066;推出自住型商品住房旨在让买不起商品房但又住不进公租廉租房的?#34892;?#23618;有房住不过这种政策房并没有得到市场认可反因其地段偏远?#20998;?#19981;?#36873;?#24323;购率高而备受诟病而且大量保障性住房的配建任务事实上又将土地成本转嫁于普通商品房之上进一步加剧?#26412;?#25151;价节节上升

    地王与退地潮齐飞

    说到地王?#26412;?#19981;得不提近期出现的退地现象?#21592;本?#20026;例一方面天价土地?#27426;?#25293;出另一方面许多企业不久后就传出担?#24688;?#28040;化不良而欲求退地的消息

    10月21日碧桂园联合金茂高价拿下?#26412;?#19968;地块但很快传?#21592;?#26690;园集团内部对这宗土地的处置产生了不同意见或将退出该宗地块开发的消息另一则传闻则发生在龙湖和平安两家知名企业身上龙湖平安兴昌联合体10月23日以逾14亿元的总价拍下一宗地但几天后就传出龙湖平?#37096;?#33021;退地的消息

    虽然龙湖此后否认了退地传闻但有关人士表示这一现象也折射出目前土地市场中特别是地价已经很高的一线城市房企冲动拿地风险渐高由于目前中国三四线城市库存压力依然很大各大房企全面回归?#27426;?#32447;城市但对于?#27426;?#32447;高昂的地价企业也面临高价地不敢拿但不拿地没活干的?#38480;Ρ?/p>

    空城与高房价同现

    另一现象就是中国楼市在区域之间的分化越来越大一些地方房价仍在疯狂上涨如深圳市今年房价上涨逾30%供求矛盾尖锐?#27426;?#21478;一些地方如鄂尔多斯(8.68 -1.81%,买入) 等地却因严重供过于求而?#36824;՛浴?#31354;城鬼城之名甚至出现楼市崩盘的风险

    事实上空城鬼城等?#38469;?#25151;地产过度开发城市不合理建设的结果在地方政府卖地冲动房地产市场惯性扩张等因素共同作用下许多地方都出现大规模的造城运动这样的扩张速度在楼市黄金十年之时还能够被消化但随着宏观经济和房地产市场放?#28023;?#20154;口拐点出现在人口资源集聚效应弱的地区就不可避免的出现大量库存积压严重者成为空城

    与之形?#19978;?#26126;?#21592;?#30340;是?#26412;?#19978;海广州深圳等特大城市有分析人士指出在经济下行和转型期为了寻找更好的工作机会人口避险资金必然开始向特大城市迁徙和转移这种现象也发生在近两年首都楼市火爆的瑞典?#20381;?#31561;国

    李影 本文来源网易房产 责任编辑?#35946;?#24433;
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